Une enquête réalisée du 12 au 31 mars 2009 à partir des réponses de 540 professionnels FNAIM. L'objectif est de relever les indicateurs de santé de l'activité des agences immobilières.

1. QUELLE EST L’ÉVOLUTION DE VOTRE CHIFFRE D’AFFAIRES EN 2009 PAR RAPPORT
À 2008 ? -30%

* 1er trimestre 2009 / 1er trimestre  2008
On peut constater une grande diversité dans les réponses d'une agence à l'autre avec quand même une baisse significative que l'on doit toutefois relativiser car le 1er trimestre 2008 a fait preuve d'une très bonne activité.

2. QUELLE EST L’ÉVOLUTION DU NOMBRE DE VOS COLLABORATEURS EN 2009 PAR RAPPORT À 2008 ?

- POURCENTAGE DE LICENCIEMENTS : 3%

- POURCENTAGE DE DÉPARTS : 8%

--> Soit 11 % d'effectifs en moins*

* Agences fermées en 2008 : 406

  Agences fermées en 2007 : 440

sur 13.000 agences FNAIM

 

On peut considérer que les négociateurs payés au pourcentage partent volontairement si la baisse d'activité ne leur permet plus une rémunération satisfaisante. Par ailleurs des agences ont dû licencier des négociateurs en régime de sous-productivité.

 

3. QUELLE EST L’ÉVOLUTION DU NOMBRE DE VENTES RÉALISÉES AUX 2 PREMIERS MOIS 2009 PAR RAPPORT AUX 2 PREMIERS MOIS 2008 ? -25%

4. EN TANT QUE PROFESSIONNEL EXERÇANT UNIQUEMENT LE MÉTIER DE LA TRANSACTION EN 2008, VOUS ÊTES-VOUS DIVERSIFIÉ SUR L’ACTIVITÉ LOCATIVE ?

OUI 30%

NON 70%

5. SUR LA TOTALITÉ DES COMPROMIS OU PROMESSES DE VENTE SIGNÉS, QUEL EST LE POURCENTAGE DE VENTES QUI N’A PU ABOUTIR ? 35%

16% à cause d'un refus de crédit et
19% à cause d'un abandon du projet d'acquisition.

6. LES CANDIDATS ACQUÉREURS SONT-ILS AUJOURD’HUI PLUS NOMBREUX QU’À LA FIN DE L’ANNÉE 2008 ?

OUI 61% (immobilier comme une valeur refuge)

NON 39%

7. SELON VOUS, QUEL EST LE POURCENTAGE DE VENDEURS AUJOURD’HUI PLUS OUVERTS À RENÉGOCIER UNE BAISSE DES PRIX ? 51%

A QUELLE HAUTEUR ? 14%

8. ACTUELLEMENT, QUELLE EST LA DURÉE MOYENNE DE RÉALISATION D’UNE AFFAIRE? 5 MOIS
ET AU PREMIER TRIMESTRE 2008 ? 3 MOIS

9. QUEL EST AUJOURD’HUI LE POURCENTAGE DES CANDIDATS ACQUÉREURS :

- PRIMO ACCÉDANTS : 34%
- QUI VENDENT POUR POUVOIR ACHETER : 43% (marché de besoins)
- INVESTISSEURS ET ACQUÉREURS DE RÉSIDENCES SECONDAIRES : 23%