INTERVIEW DE THIERRY ROUSSEL
DIRECTEUR GENERAL DE DIRECT ENERGIE

Le marché de la fourniture d’électricité, l’un des derniers encore en situation de monopole, s’est enfin ouvert à la concurrence le 1er juillet 2004. D’après la loi du 3 janvier 2003, l’Opérateur Historique n’est plus le seul fournisseur d’électricité du marché. Depuis 1999, 20% des 3200 sites industriels déjà éligibles ont quitté le fournisseur historique. Désormais, cette opportunité s’ouvre à toutes les entreprises, sans exception, quelle que soit leur taille. Ainsi tous les professionnels, y compris les syndics de copropriété et les administrateurs de biens peuvent enfin choisir leur fournisseur d’électricité et réduire leur facture.

Pouvez-vous nous dire concrètement ce qui a changé sur le marché de l’électricité français ?

Thierry ROUSSEL : Depuis le 1er juillet 2004, les professionnels peuvent choisir leur fournisseur d’électricité. L’électricité est toujours distribuée et livrée dans les mêmes conditions qu’auparavant mais la relation commerciale change. Les artisans, commerçants, PME peuvent enfin faire jouer la concurrence. Notons que le marché résidentiel sera ouvert au 1er juillet 2007.

Quel est l’intérêt, pour une copropriété, de changer de fournisseur ?

T.R. : Economiser !! En effet cette ouverture du marché va permettre l’arrivée de nouvelles offres avec des tarifs très attractifs. Comme la qualité de l’électricité fournie reste inchangée, les syndics d'immeuble pourront recommander et proposer à leurs copropriétaires de réduire leurs charges et de réaliser de réelles économies, en toute sécurité et simplement. C’est un acte de bonne gestion.

Qui est Direct Energie ?

T.R. : Direct Energie est un nouveau fournisseur d’électricité indépendant, cette société créée en avril 2003, est financée entre autres par la BNP et le CIC. Nous nous adressons exclusivement aux petites entreprises, commerçants, ainsi qu’à tous les administrateurs de biens et syndics avec un seul objectif : faire baisser durablement les dépenses en électricité.

Comment un fournisseur tel que DIRECT ENERGIE peut-il accorder des tarifs plus attractifs aux copropriétés?

T.R. : 3 raisons à cela :
1- Les immeubles paient aujourd’hui le kWh le même prix que les particuliers, alors qu’ils consomment bien plus, surtout lorsqu’ils sont équipés d’ascenseurs. C’est pourquoi Direct Energie mutualise les achats d’électricité : nous achetons l’électricité directement à des producteurs, et la revendons au détail. Ainsi, vos clients bénéficient de prix proches de ceux proposés aux industriels. L’union fait la force !
2- Direct Energie maîtrise ses coûts : Grâce à une structure légère gérée avec rigueur, les coûts de fonctionnement sont réduits au minimum. Pas de gaspillage.
3- Direct Energie ne fait pas de publicité. Le bouche à oreilles et les partenariats sont plus performants pour croître que des campagnes de publicité que les clients finissent par payer. Chez Direct Energie, les clients payent l’électricité, pas la publicité !
En osant faire un parallèle avec l’industrie pharmaceutique, , on peut dire que Direct Energie propose de « l’électricité générique ». Rien ne change, sauf le prix !

Faut-il changer son installation ?

TR : Absolument pas. Aucune intervention technique n’est nécessaire, pas de compteur à changer. Le relevé de compteur s’effectuera dans les mêmes conditions qu’auparavant : le distributeur dont vous dépendez continuera, comme il l’a toujours fait, à relever les compteurs et à en assurer la maintenance 24h/24, ces prestations étant déjà comprises dans l’abonnement. Vous êtes garantis d’être livré en électricité : le réseau de transport (RTE) et de Distribution de l’électricité reste un monopole d’Etat. Il a pour mission de livrer tous les français en électricité, quel que soit leur fournisseur, et de garantir la qualité et la sécurité de l’approvisionnement.

Quelles garanties offrez-vous à vos clients ?

TR : Pour rassurer nos clients nous les laissons libre de nous quitter quand ils le souhaitent. Pas d’engagement dans le temps, pas de droit d’entrée, pas de frais de résiliation. Nos clients resteront parce que nos tarifs seront toujours les meilleurs ! Nous leur garantissons d’être toujours moins cher que le tarif régulé de l’Opérateur Historique.

Combien de clients avez vous conquis depuis le premier juillet ?

TR : plus de 4600 petites entreprises nous ont déjà fait confiance et sont approvisionnées par Direct Energie ; Ce chiffre évolue en permanence, car plus de 130 clients nous rejoignent chaque jour !

Quelle économie pour une copropriété ?

TR : entre 80 € et 800 € par an pour un immeuble. Tout dépend de son équipement électrique et de la présence ou non d’un ascenseur et du nombre d’occupants.

Quelle est votre offre ?

TR : elle est très simple : 10% de réduction sur le prix du kWh. Le prix est garanti 1 an.

Qui sont vos clients ?

TR : des indépendants, principalement des hôtels et restaurants, coiffeurs, bouchers, pharmaciens, sont les plus représentés (30% de nos clients). Mais aussi des clients « multisites », comme les salons Franck Provost, Dorotennis, Esprit, Nocibé… Nos autres clients viennent de tous horizons : professions libérales, petites PME… Leur point commun ? Ils savent qu’il n’y a pas de petites économies !

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