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19 mai 2017 0 commentaire(s)

Avis d'expert - Immobilier

5 astuces pour choisir un agent immobilier compétent à qui confier son bien

Sommaire
Crédit photo : François Gagnon

Ne pas choisir un agent immobilier uniquement pour le prix du bien qu’il propose

Ce n’est pas l’agent immobilier qui choisit le prix d’un bien, c’est le marché qui décide de sa valeur. C’est la raison pour laquelle ERA Immobilier a conçu un outil spécifique : la Multi Expertise.  Grâce à cet outil d’analyse comparative du marché, l’agent immobilier peut fournir des preuves pour démontrer et justifier le prix du bien ; s’il est capable de le défendre auprès du vendeur et de démontrer son bien fondé, il sera aussi capable de se battre pour ce même prix auprès de futurs acquéreurs.

 

Ne pas choisir un agent immobilier uniquement sur le montant de ses honoraires

Vendre un bien au meilleur prix et dans les meilleurs délais possibles nécessite du travail, des outils marketing et informatiques, une gestion du fichier acquéreur, la diffusion d’annonces, de la publicité, d’organiser les  visites, de faire des relances…Tout cela a un coût qui doit être précisé  et expliqué au vendeur.  Choisir un négociateur uniquement parce qu’il propose  des honoraires bas, c’est faire une fausse économie, c’est se couper de tous ces services, de tout travail…  Il est préférable d’étudier les prestations proposées au regard des honoraires demandés.

 

Choisir un agent immobilier sur sa connaissance du marché local

Lui demander simplement s’il a déjà travaillé dans ce secteur,  si son agence est connue et s’il a déjà vendu des biens identiques; « ai-je déjà été contacté par cet agent ? » Autant de questions qui permettent de recueillir un premier niveau d’informations sur la compréhension et la perception  qu’il a de son secteur.

 

Choisir un agent immobilier sur ses expériences professionnelles

Cela permet de conforter le vendeur dans la décision de lui confier son bien ou non. Lui demander où il a été formé, quelles formations il a suivi, rend tangible les compétences  du négociateur sur les nombreuses réglementations liées aux transactions, sur les éventuels pièges à éviter et sur sa capacité à informer les acquéreurs et les vendeurs.


Choisir un agent immobilier pour sa disponibilité et sa capacité à suivre la vente du bien

Quels sont les outils de suivi  qu’il propose? S’assurer ici que la communication ne sera pas rompue, que le  négociateur sera suffisamment disponible pour rendre compte des différentes démarches mises en place pour  la vente du bien.


Du bon sens et quelques questions sur le savoir-faire et le savoir-être permettent de choisir un agent immobilier fiable et compétent pour vendre son bien au meilleur prix possible et dans les meilleurs délais.


www.erafrance.com



François Gagnon Président de ERA Europe et de ERA France

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